微小型设计公司如何打造品牌？战略核心篇

　　世界上有这样一种职业族群，他们用自己的技术和审美，为人们的美好生活创造价值，为城市品味建立标准，为生命体验创造容积。我们每天都置身在他们的作品之中，在享受美好的同时，却不知道他们的背后故事。

　　他们，就是中国室内设计师团队，一个高智创造群体，一个以自己的知识、认知、涵养和内容来创造生活之美的群体。

　　相对于其他产业而言，设计师群体在理念、表现、内容和个性化人设方面，都具有极高的天赋，在打造个人品牌、创造个人IP而言，拥有着得天独厚的优势。

　　苹果首席设计师乔纳森、香奈儿首席设计师老佛爷、日本设计师山本耀司、隈研吾等，都是设计师个人IP的代表。但纵观整个行业，能够突破行业壁垒、成为社会公认的设计大咖的却屈指可数。

　　设计师对个人技能关注过分集中，缺乏对品牌重要性的认知，更缺乏建设品牌、打造IP的手段与能力，所以大部分设计公司都只是在狭小的圈子之内小有名气。

　　同时，目前支持设计师的行业资源和社会资源弱小，这突出表现为：设计媒体影响力远逊于财经、科技等圈层；支持设计师的材料商因为利益诉求被锁死；设计师内容过分专业化而缺乏社交货币；擅长于服务客户而匮乏认知自我......

　　首先明确的，设计师提供的服务应该算是耐用品。一般一个家装修完，至少要住上10年，20年乃至更久。

　　高卷入度？就是说消费者购买决策周期长，会货比三家或多家，最终作出购买行为。

　　由于装修，消费者在没有触发需求的情况下，基本不会关注，加之横跨品类多，消费者在短时间内无法建立自立的知识和评价标准。本质上是因为学习装修这件事儿，消费者的成本非常高（时间的成本、形象的成本、金钱的成本、行动的成本、学习的成本、决策的成本）

　　有句话说，人类进化前提是“求存”。要求存，必须找到“避险”方案。这个“避险”方案就是——品牌。所以，消费者往往会通过选购“大”品牌，来避免决策失误。一旦有风险，消费者会认为“跑得了和尚，跑不了庙”。对品牌的选择，本质是“避险”。

　　消费者对“大品牌”的理解，也是无比简单、粗暴——消费者见得多、看得多，就是大品牌。这就是常识的力量。你的媒体宣传最多，你的推荐人数最多，你的销量最多，这些看似普通的要素，都构成了消费者选择的核心信任证明。

　　所以，对于设计师团队来说，我们的第一任务是，降低消费者选择成本。本质是定位的聚焦，明确地向消费者传递：我是谁！坚定的说出我是最适合你们的设计团队。

　　而现实往往也是如此，谁能在最短的时间里，降低消费者选购成本，谁就将获得更多的话语权，消费者采用的机会就越大。