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微小型设计公司如何打造品牌?战略核心篇

发布日期:2022-06-18 17:15浏览次数:

  世界上有这样一种职业族群,他们用自己的技术和审美,为人们的美好生活创造价值,为城市品味建立标准,为生命体验创造容积。我们每天都置身在他们的作品之中,在享受美好的同时,却不知道他们的背后故事。

  他们,就是中国室内设计师团队,一个高智创造群体,一个以自己的知识、认知、涵养和内容来创造生活之美的群体。

  相对于其他产业而言,设计师群体在理念、表现、内容和个性化人设方面,都具有极高的天赋,在打造个人品牌、创造个人IP而言,拥有着得天独厚的优势。

  苹果首席设计师乔纳森、香奈儿首席设计师老佛爷、日本设计师山本耀司、隈研吾等,都是设计师个人IP的代表。但纵观整个行业,能够突破行业壁垒、成为社会公认的设计大咖的却屈指可数。

  设计师对个人技能关注过分集中,缺乏对品牌重要性的认知,更缺乏建设品牌、打造IP的手段与能力,所以大部分设计公司都只是在狭小的圈子之内小有名气。

  同时,目前支持设计师的行业资源和社会资源弱小,这突出表现为:设计媒体影响力远逊于财经、科技等圈层;支持设计师的材料商因为利益诉求被锁死;设计师内容过分专业化而缺乏社交货币;擅长于服务客户而匮乏认知自我......

  首先明确的,设计师提供的服务应该算是耐用品。一般一个家装修完,至少要住上10年,20年乃至更久。

  高卷入度?就是说消费者购买决策周期长,会货比三家或多家,最终作出购买行为。

  由于装修,消费者在没有触发需求的情况下,基本不会关注,加之横跨品类多,消费者在短时间内无法建立自立的知识和评价标准。本质上是因为学习装修这件事儿,消费者的成本非常高(时间的成本、形象的成本、金钱的成本、行动的成本、学习的成本、决策的成本)

  有句话说,人类进化前提是“求存”。要求存,必须找到“避险”方案。这个“避险”方案就是——品牌。所以,消费者往往会通过选购“大”品牌,来避免决策失误。一旦有风险,消费者会认为“跑得了和尚,跑不了庙”。对品牌的选择,本质是“避险”。

  消费者对“大品牌”的理解,也是无比简单、粗暴——消费者见得多、看得多,就是大品牌。这就是常识的力量。你的媒体宣传最多,你的推荐人数最多,你的销量最多,这些看似普通的要素,都构成了消费者选择的核心信任证明。

  所以,对于设计师团队来说,我们的第一任务是,降低消费者选择成本。本质是定位的聚焦,明确地向消费者传递:我是谁!坚定的说出我是最适合你们的设计团队。

  而现实往往也是如此,谁能在最短的时间里,降低消费者选购成本,谁就将获得更多的话语权,消费者采用的机会就越大。